直播回顾丨7个对策助力HR做好线上校招！！

5月25日，，百耀互娱国际联合中国经营报共同推出“向往的职场”第一期直播栏目，
，聚焦当下HR最关注的“线上校招”话题，，，，对话在雇主品牌及校招领域拥有近10年经验的百耀互娱国际校园招聘业务总监安庆，，，
，解读校招进化论，
，，，玩转在线校招。
。
。活动当天，，，百耀互娱国际视频号、、、中国经营报视频号、、、医脉同道视频号、、、即派视频号、、
、、微吼直播、、、、微博、、百家号、、、
、头条号、、保利威等9个平台同步直播，，共吸引到13w+人次观看
。。

一、、受疫情影响，，
，，企业被动开展线上校招。
。。

二
、
、
、雇主品牌强势
、、、、公司规模较大，
，，有多年校招积淀。。

其校招品牌在高校及学生群体中有一定知名度，，
，这样的企业通过线上校招往往能取得较好的效果。。另外，，有的企业校招部门人手有限，
，
，，企业常规配置的3-5名招聘主管及专员在人力上无法满足跑全国各地高校的需求。。其次，，，差旅成本等其他耗材较高，，所以，，，对于人力不足的企业，，也会选择线上招聘
。。。
。

三、、线上校招可以节约成本。。。

由于节省了线下宣讲会礼品、、、人员差旅、、、、线下物料等费用，，转用于渠道宣传，，，，通常线上简历量较线下更多，，，，所以部分企业做线上校招是为了节省成本。。。
。

但是，，并非每家企业做线上校招都能节省成本。。
。比如企业招聘岗位非常精专，，但由于线上校招来源是广告和渠道，
，势必会比线下去到学校固定专业、
、、、固定班级的精度要小，，，如果失去了一定精度，，，那将来就要耗费大量人力成本来补足。。。。所以如果岗位非常专精
，，，，但企业没有足够精力去做线上广度到精度的转化，，，
，这中间的隐形人力成本也是需要考量的。
。。

其次，
，雇主品牌不知名、、自身没有校招积累的企业，，，
，相比于老牌公司，，，竞争力较弱，
，，线上效果未必会好
，
，，
，所以是否能真正节约成本，，，需要多因素综合去考量。。
。。


第一
，
，，，从趋势上看，，线上校招是科技、、、、用户习惯、、、、客观因素的引导，，，会是一个必然的重点。。首先，，，
，科技的发展使得众多校园招聘环节可以通过科技手段去解决；其次受用户习惯影响，，，
，学生绝大部分时间在线上，，加之疫情等不可控因素，，，导致很多企业校招转化到了线上，，，，这三重因素决定线上校招会成为一个主流趋势。。

第二，
，我80%认同线上校招会成为主流，，，，但线下校招短期内不会完全被取代
。。。学生找工作不像买件衣服这么简单，，，，其背后是一个很重的决策，，
，包含学生去选择一份工作、、选择一个城市的体验感
，，，感受度。。而这需要通过很多线下的场景、、沟通去获得。。

第三，，，校招所有工作真的能通过线上全部完成吗？？
？校招的服务性质决定它不能是纯线上，，
，，还是有大量工作，
，，
，只是从甲方转嫁到乙方。
。
。。所以，
，
，，短期内
，，，线下校招无论从体验、、
、、成本、、、校招实际执行、、简历来源等各方面，，，，无法真正被取代。
。

一
、、、平台广告

很多甲方会问
，，，你觉得哪家平台广告更有用
？？？？以我做校招多年的经验，，分享给大家几点：

第一点，
，，不同的平台有不同的侧重，
，，了解每家平台的优势点
，，不同产品和广告位的优势点。。。。

第二点，，
，注意投放的时间，，，，什么时间去投放
，，，也会影响到广告效果，，，同期还要看有哪些同行在竞争
。。。假设你是一家中小型快消公司，，，，同期和你上广告的是宝洁，，那你的竞争优势可能就会被消化掉，，，所以，，，，投广告时要关注同期竞争企业。
。另外，，要看你们的校招宣传节奏
，，确认广告在哪个节点发布
。。

第三点，，建议广告多投，
，特别是校招刚刚起步的企业，，，，还没有试过市面上的平台广告，，，，就可以选择多投，，看哪家平台广告与学生受众群、、、与企业气质更匹配。。。
。另外
，，
，，投广告后的一周，，，，要关注广告转化效果，，随时做调整。
。
。此外，，要在每年或每一季度校招结束后做复盘
，，复盘你收到多少份简历？？？来自于哪个平台
？？？
？这是“量”的复盘；此外，，，还要看最终转化。。
。线上广告有用吗？
？？？有用
，，但精度和最终转化效果可能没有那么优秀。
。。所以要在每年校招结束后，，，复盘所有渠道，，
，筛选出哪些渠道、、、
、什么广告对企业最有用。。

二
、、、、高校官方渠道

高校官方渠道是指学校的公众号、、
、就业网等。
。近两年
，，就业网的效果有所下降，，，，但作为一个官方发声渠道，，还是建议企业选用
。。。此外
，，高校公众号在宣传上效果相对较好，
，，但实际的简历转化点击量和观看效果一般，，可以仅作为一个宣传渠道。
。。
。

当然，，，高校性质不同，，，，官方渠道发挥的作用也不一样。。。。

目前没有被足够重视的一个渠道是高校的双选会
，
，，受疫情影响，，
，为解决学生就业问题，，
，，高校会举办线上双选会或线下集中式双选会
，，，
，通过双选会收到的简历未必多，
，，
，但性价比很高。。企业可以关注到这个渠道。。。

三、
、、、线下宣讲会转化到线上的替代形式

形式1——空宣（空中宣讲会）

疫情下，，，空宣慢慢被大家所接受，，空宣的优势在于一是可以重复使用。。。。以录播的形式
，，
，，穿插入企业宣传片等，，，供同学们反复回播，，性价比高。
。二是覆盖面比较广，，，相较于线下宣讲会几百人次的参与量，，
，线上空宣的点击量、、曝光量通常在万次以上。。三是对雇主品牌的宣传。。。

但建议大家客观看待空宣，，空宣的作用更多是线上广度宣传，，，，而不是精准转化，
，
，，因为学生观看一场空宣的行为成本非常低，
，，但从看完到转化是个漫长的决策过程。。而且企业也要关注流量的真实性及实际转化率
，，，但不要对转化率抱有太大期待。。
。。

形式2——线上宣讲会（精品宣讲会）

线上精品宣讲会
，，，，优势是操作轻量、、、、简便，，，在软件选择上，，
，要考虑到学生的用户习惯
，，，不要使用小众软件
，，会对转化率有所影响，，，腾讯会议基本可以满足大家的使用需求。。

线上宣讲会其实也有很多坑，，
，，首先就是邀约和转化。。。所以第一步，，
，线上宣讲会要做好提前定位
：做精度还是做广度。。。

第二步，
，
，，拉群裂变，，，，做好运营
，
，，计算折损率。。。。

第三步，，把宣讲会前期邀约做到位。。。。如果想要做精度，，一定要知道这场会来多少人，，
，，如果是供应商做，，一定让他提供精准邀约的学生简历
。。


直播带岗分两种形式，，，，一种是线上主流平台发起的直播带岗，，，企业作为参与方；另一种是企业自己发起的直播带岗。。。。直播带岗是可以为企业带来即时效果的。。。。

但企业要不要把校招结果全部通过直播带岗来达成
，，
，
，我认为
，
，直播带岗并不能完全解决校招问题，，原因有三：

首先，，，
，除借助广告和招聘平台外，，
，，企业要做直播带岗，，首先要“养号”，，无论是抖音还是视频号，
，仅养号这个动作就要做很久
。。
。

其次
，，并不是每家企业的HR或业务线的人，，，都能把直播带岗做的很有意思、
、、、很有趣，，都能留住人，，，
，这会非常考验你输出的内容
。。。

最后，
，，
，直播带岗要产出效果，，，，需要花很长时间去做用户的运营维护。。所以，
，和主流平台合作做直播带岗，，，是个不错的选择，，，如果企业自身去做，，，，并且想把它做成一个长期的主流招聘进口，
，
，短期会比较难。。我个人不太建议企业把太多招聘成本花在这上面。。


社交媒体对学生影响力很大，
，也会影响到学生的校招行为。
。

比如知乎、、豆瓣上的求职小组、
、小红书上的面经、、看准
、、游客的论坛等，，，但很多企业并没有把精力花在社交媒体的运营上
，
，，，我建议企业可以拿出一部分预算或精力做运营，
，比如在知乎上，，，企业的口碑运营就非常重要，，企业可以尝试做一些软性维护。。

社交媒体对学生的影响在逐步增加。。

特别是当学生只能通过线上跟企业交流
，，他希望得到一些其他软性渠道对企业的认知佐证时
，，，，学生往往会去关注到社交媒体。。


一家企业怎么更好的去做精准度和转化
，，，，有很多补充动作可以去做：

第一个，，，建议企业花精力在沉默简历的转化上。。

什么叫沉默简历转化
？？？？比如企业一年能收到1000份简历，，，这1000份简历里有300份是目标院校和目标专业的学生投递的，，但这些同学只是投递了简历，，并没有参加测评，，
，，这个就叫沉默简历
，，因为学生的海投现象非常严重
，，
，
，所以可以通过电话邀约、、供应商一对一沟通去做转化，，，最大化回收线上投入成本。。。。

第二个
，，，可以考虑校招C-RPO的服务。。
。。

第三个，，
，
，邀约到面的形式。。。。

如果去做线上宣讲会，，，，可以按照像社招一样做邀约到面的形式。。
。
。精准度和转化度会高很多。。

第四个，，线上的快速处理。。。
。

做线上校招有一个动作一定要重视，
，就是“加快你的处理速度”，，，，学生简历投递后，
，，，如果一周内没有收到反馈，，很多简历就会快速转化为“沉默简历”
，，企业处理的越慢，，简历的转化率就越低，
，所以做线上校招一定要跟上大量的人工处理。。

第五个，，
，Offer的维护与运营。
。。。

在offer维护上
，，，除了给学生送点礼品，，，还可以在过年过节给学生家长送礼，，，同时建议加入人工跟进，，比如百耀互娱在客户维护环节，，，，会1对1给同学打电话，，，，沟通他手上有没有其他offer，
，，，意向度有没有变化等，
，，，假设1月份发现了这些问题，
，
，，企业就可以重新去补充人，
，而不是等到6月份才发现。。。


可以归纳四个点：

第一点
，，
，创意出圈。。首先
，，，主视觉和slogan可以做的更有创意化、
、差异化，，，，且三年都不要变，，，给受众群留下印象。。其次
，，建议大家用必做的长图文或H5去讲故事，
，讲学生听得懂的故事，，
，而不要去讲一些很深刻、、、、非常专业性的内容。。。
。最后，
，，建议大家去做有创意、、、、好玩的
、
、出彩的空宣视频，，，，内容更短一些，，更精彩一些，
，，玩一些梗
。。。
。对于传统的空宣视频没有必要每年都拍，，，补点新的东西就可以了。
。
。。

第二点，，用户体验。。。做线上校园招聘要注意在线测评、、、在线面试、、在线笔试的流程更加顺畅而不是更麻烦。。。缩短测评时间、、、给反馈时间、
、面试时间，，
，同时，，，，为学生提供交流通道，
，，而不是单向沟通
。。

第三点，，注意转化。。后续的工作要跟上，，，注意精度与转化。
。。。

第四点，，，结合线下。。。。做线上校招还是要搭配线下的努力，，线下能做精准受众群的体验和深度交流，，，，可以结合Openday、
、线上Openday
、、、
、夏令营、、、、市场宣讲会、、
、、体验日等
。
。。。

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百耀互娱国际
百耀互娱国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、、印度、、新加坡、、马来西亚、
、、美国、、、、英国、、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、、
、、灵活用工、
、人力资源咨询、、
、、培训与发展等人力资源全产业链服务，
，，以及HR SaaS、、、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。
。
。过去一年中
，，公司平台认证企业近16,000家
，
，
，贡献收入客户近6,200家，，运营招聘岗位超过73,000个，
，
，，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，，灵活用工累计派出人员311,750人次
，，聚合合作伙伴近6,500家
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