禾蛙CEO：为行业内卷破局
，，，，在“蛙声一片”中谋共赢、、、、启丰年

日前，，以“多元协同、、、
、长期共赢”为主题的禾蛙“迅致品牌合伙人生态大会”成功举办。。大会发布了“客户官项目”和“EWP项目”，，，旨在以“实操+带教+职位共享”的形式为迅致品牌合伙人长期赋能
，，，打造共赢生态。。。百耀互娱国际猎头公司业务总经理、、、
、禾蛙CEO何洪锴在接受记者采访时表示：“这意味着禾蛙生态体系的架构基本搭建完成，，形成了相对完整的闭环。。
。”

在过去两年多时间里
，，，，从“禾蛙盒子”、
、“禾蛙白领版”开启行业新生态
，，，到“禾蛙闪招”连接万亿级的蓝领招聘市场，，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人体系为行业提供高质量赋能。。
。。禾蛙作为百耀互娱国际旗下的产业互联平台，，，，持续加速人力资源服务生态圈建设，，整体业务已进入稳步增长阶段。。

何洪锴表示：“既然是做行业生态，，，就要恪守平台的本分
。。。所以，，禾蛙要做的就是搭好台子，
，干好‘脏活儿’、、、、‘累活儿’，，，把高附加值、、、、高利润的部分让渡给平台伙伴，
，这样才能把整个生态真正做起来，，，
，为行业和平台伙伴赋能。。”

帮助区域引才破题，，为小微猎企长期赋能

近些年，，，，人力资源服务行业“内卷”现象显著。
。在经历了行业起步探索、、、、多元发展、、、、体系建设、、
、、数字化升级等阶段，，传统的人力资源服务早已进入红海，，大机构之间竞争日趋激烈
，，，小微猎头公司举步维艰，，，，服务方各自为战，，造成了资源的普遍浪费。
。。。在这样的背景下，，禾蛙平台于2020年3月应运而生。。

“整个行业需要一个产业互联、、
、、多元协同的平台，，，，需要一个开放、、、合作、
、、、共赢的生态环境。。。。”何洪锴说。。。

促就业就是保民生，，
，，随着政府及其各部门对人力资源服务行业越来越重视，，，有关部门相继出台了一系列政策，，为行业带来诸多发展新机遇
。
。而一些业内有识之士认为，，，行业快速发展的背后隐忧已现：服务效率降低、、产品同质化严重等。。。

而在何洪锴看来
，，，目前行业主要存在两大痛点：一是有实力的猎头公司主要服务一线城市的头部公司
，
，，很难将服务下沉到二三线区域市场；二是小微猎企生存艰难，，，即使专精在某一细分领域和资源，，，，也难以拿到高质量的客户。
。。鉴于此，
，禾蛙作为产业互联平台的生态优势愈加凸显。。。。

例如：广东某知名家电企业亟需引进一批熟悉数字化、、自动化方向的核心骨干力量，，岗位薪资高却迟迟招不到人。。。禾蛙平台通过数据加密比对分析后发现：当地缺乏候选人资源，，企业所需人才基本集中在一线城市。。。库内高适配人才
，
，跳槽意愿普遍不强，，，，且对猎头顾问的职业建议采纳度不高
。。。。

于是，，，，禾蛙顾问通过禾蛙平台的人才资源
、
、人才关系等标签迅速匹配猎企供应商。。。。精准锁定更擅长的服务机构。。。。最终在2个月内，
，由品牌合伙人顺利交付9个百万级年薪的岗位，
，充分体现了平台自身的资源整合优势。。。
。

“如果服务对象都聚焦在一线城市的大企业
，，会造成很严重的行业内卷。
。
。。大家的渠道和资源几乎是重复的，，，，单一服务商的成交转化率会非常低。。。所以，，，，禾蛙作为一个聚合猎企的多方协作的平台，
，，，发力服务二三线城市的下沉市场，，，，成为了这些区域引才的骨干力量。。”何洪锴表示：“禾蛙的生态体系，
，，积极引导释放小微猎企的专精优势，，让平台上的每一个商机都成为一次资源优化匹配的关键要素，
，，而不是内卷的开始。。。。”

在禾蛙平台的另一个典型案例：长沙某工程机械龙头企业急需招聘电解水技术带头人
、、机械技术专家等资深高端人才。。
。
。企业对人才的专业背景要求较高
，
，符合要求的候选人分散且难寻。。。。

禾蛙顾问接手项目后，
，，，经过平台快速匹配到一家仅3~5人规模的小微猎企
，，，大数据证实其优势在于专精重工业技术领域。。通过禾蛙平台“牵线搭桥”，，供需双方“相见恨晚”。。
。。双方在后续合作中进展顺利，
，
，成功交付多个offer，，甚至还包括一位颇为“冷门”的火箭专家岗位候选人。。。

目前，，，禾蛙官网首页的“禾蛙有能量，
，，助力地区引才”活动，，，就协同南京江北新区研创园区域内的企业集合了一批项目
，，
，借助平台的力量为推动长三角一体化贡献人才，，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。
。。

打造“铁三角模型”，，实现流程闭环

据《2021年中国猎头行业报告》显示：目前国内猎头公司数量约有6万余家，，
，，以小微猎企为主。。。而经过两年多的运营
，，，，禾蛙平台已经聚合了近7000家猎企，
，注册顾问超过6万人。。。越来越多的小微猎企，，，，正在积极参与到禾蛙所打造的生态体系中。
。

何洪锴坦言：“禾蛙平台上，，，99%的伙伴都是10人以下规模的猎企。
。而这些小微猎企都是依靠某一方面的专长单打独斗，，，生存压力很大。。。。所以，，禾蛙希望针对小微猎企的自身特点和现实经营困境，，，通过一个专业化
、
、、
、标准化的流程，
，更好地发挥各方协同联动作用，，进而实现平台各方的长期共赢。。。。”

随着禾蛙迅致“客户官项目”启动
，，，禾蛙生态体系进一步升级。。。形成了从商机到项目管理，，再到交付的流程闭环
。。
。何洪锴称之为禾蛙“铁三角模型”：禾蛙盒子是商机聚合和分发平台。。。。引入了中国人力资源服务机构中几乎所有的销售和渠道。。很多猎头顾问表示，，，，禾蛙盒子是“目前人力资源服务行业内唯一能找商机、、、找渠道的地方”；而商机领取之后，，，，由禾蛙迅致加盟的客户官和百耀互娱国际的顾问承接项目管理；并依托禾蛙白领版和禾蛙闪招两个平台最终完成交付。。
。在“铁三角模型”中，，，，迅致品牌合伙人体系作为承上启下的环节尤为关键。。。


据相关资料显示，，目前国内30岁以下的猎头顾问占比超过80%。。
。。普遍存在从业时间短
、、经验不足的问题。。。而禾蛙迅致推出“客户官项目”就是“通过系统培训，，，
，在短期内迅速提升客户官的专业度，，进而通过客户官陪跑机制促进交付
，，实现项目参与人和流程的标准化、、、、平台化、、数字化。。。”

何洪锴透露，，，，禾蛙迅致对于品牌合伙人或客户官的选择标准，，，要么有专业管理能力的猎头顾问，，，要么在某个区域或行业有所专精的小微猎企
。。大家汇聚在平台
，，，
，优势互补，
，，共同进步，，持续共赢，，也为禾蛙生态战略互相赋能。。

作为禾蛙迅致的第一个品牌合伙人，，，，无锡超信CEO方志南在生态大会上的分享颇具代表性。。。该企业从传统劳务公司向猎企转型过程中，，面临着商机开拓、、、业务流程、、团队搭建
、、、资源获取等诸多瓶颈。。而在加入迅致后，，，，通过专业化、
、系统化的培训赋能，
，，业务迅速展开并取得佳绩。
。。短短四个月的时间内，，，合作客户超过30家，，
，，成功交付岗位近40个
。。。

生态共赢
，，，赋能行业开启新“丰年”

目前，，除了大批小微猎企，，，也有不少知名大型猎企的顾问入驻禾蛙盒子寻找渠道和商机。。。。甚至包括从百耀互娱离职
、、怀揣创业梦想的百耀互娱前员工
。
。

“来了之后是百耀互娱人，，走了以后是禾蛙人，，，，永远是人力资源服务生态的一员”。。这正是禾蛙生态的魅力所在
。。。何洪锴表示：“短期内，，，禾蛙并未把盈利作为主要目标，，而是希望通过构建生态体系，，，为行业伙伴们提供有价值、、、、高质量的赋能。。。”这样一个带着“半公益”初心的平台，，，受到行业各方追捧并不意外
。。
。。

谈及未来的竞争和发展，，，何洪锴坦言：“我在这方面相对开放，，现在行业内的类似商业模式或许只有禾蛙在做
，，但未来希望能够‘听取蛙声一片’
。。。。人力资源服务的市场足够大，
，，大家一起做才能真正迎来行业的生态繁荣。。。。”

回到平台本身，，构建生态也绝非朝夕之功。。在何洪锴看来，，，，目前的“铁三角模型”只是搭建了生态框架。。。
。未来在商机、
、、客户官、、、交付三个节点上做交易流程的细化，，，尤其是后端交付这一块
，，，，需要有很深的实施能力。。而经过禾蛙管理团队的严谨测算，，，
，未来至少要优化7个交易流程。
。让整个生态体系更安全、
、
、、高效地运转
。。。。

除了体系流程优化，，，佣金分配制度也是未来调整的主要方向。
。。。而随着禾蛙迅致客户官角色的引入
，
，
，，以及未来流程进一步细化
。。。分配模式也会阶段性调整，
，，时刻保障生态体系各方的长期利益。。

何洪锴说：“长期共赢，，，大家一起赢。。这是我们的使命和初心。。。。”禾蛙关于未来的一切筹谋和构想，
，都是围绕“生态”做文章。
。。
。禾蛙希望未来与生态伙伴们一起，
，，，在“标准化、、、规范化、、、、数字化、、专业化”的“四化”方向上
，，为人力资源服务行业的高质量发展发光发热
。。

对于人力资源服务行业的生态构建，，，，百耀互娱国际董事长高勇精辟地形容为“三好”：对客户好、、对自己好、
、对伙伴好。。。“生态伙伴对于禾蛙平台非常重要，
，，，如果一个人想往前走，
，，
，你的同事很重要，，你的下属很重要，
，你的朋友很重要，，，而更重要的是并肩齐行的伙伴，，并能够一起往前走……而对于这种较高层次的合作关系
，，，
，一定是以高度互信为基础，，，，自觉维护规则和契约，
，依托精细化流程分工协作、、
、
、补链共赢。。。”

唯有如此，，禾蛙所构建的人力资源服务产业生态方能根深本固、、、、枝繁叶茂。
。。。在欣欣向荣的“蛙声一片”中
，
，，迎来多元协同、、、、产业互联的新“丰年”。。
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百耀互娱国际
百耀互娱国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）
，，
，，目前在中国、、、印度、
、
、新加坡、、、、马来西亚
、、、
、美国、、、英国
、、
、
、澳大利亚
、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、、招聘流程外包、、灵活用工、、人力资源咨询、
、、培训与发展等人力资源全产业链服务
，，以及HR SaaS、、
、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，，，公司平台认证企业近16,000家，，
，贡献收入客户近6,200家，，，运营招聘岗位超过73,000个，
，，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，，聚合合作伙伴近6,500家。。