百耀互娱国际副总裁段立新：像做医生一样做猎头

近日
，
，猎头公司百耀互娱国际副总裁应“中国人才交流协会高级人才寻访专委会”邀请，，，进行了一场主题为“像做医生一样做猎头”的线上分享，，，，为行业内外的小伙伴们分享了从医生到猎头一路走来的体会和收获。
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我进入猎头行业18年了
。。我刚入行的时候也是从最基层的顾问做起
，，
，，两三年之后开始带一个小的团队，
，，，之后历任经理、、、总监、
、、、VP，
，，，管理过不同的行业团队
；除猎头之外，，，也做过一段时间的招聘流程外包业务。
。。我觉得猎头是一个非常有意思的工作
，，，体现在哪里呢？？
？

第一，，你永远会把握时代变化的脉搏
。。。这在各个领域都有体现，
，，比如在“双减”政策之下，
，我们就要考虑教培的人未来要如何发展
；要解决核心尖端技术问题，，，我们就要考虑如何增加科技创新方面的人才输送；又比如在生物医药领域，，我们如何抓住创新趋势，
，，不管是小分子还是大分子，，不管是细胞治疗还是靶向治疗…猎头这个行业让我们时刻处在产业发展变迁的最前沿
，，，，直接感受着时代发展的讯号
，
，，这使得我们非常兴奋
。。

第二
，，你会和不同的公司以及高素质人群打交道。。。
。比如说跨国公司
、
、民营公司、、
、创业公司、、、、央国企以及政府机关事业单位等等
，，，你会了解不同公司的发展轨迹
、、、文化、、、架构，，拥有更广阔的格局和视野。。。。与此同时
，，，，我们日常沟通的客户、、候选人基本都是各行各业的精英，，，和他们一起工作可以学到很多东西，，让我们在这个过程中快速汲取养分并成长。。

所以在我看来，，，这份工作既可以在宏观上把握经济变化、、、、洞察趋势，，，又可以在微观上和很多高素质又有趣的人一起工作，，将他人的专业知识、、宝贵经验和真知灼见不断吸收转化，，
，，为我所用，
，，在我看来这是一件非常有意义的事情。。
。


其实我进入猎头行业纯属一场意外。。。。我是学医的，，最初在医院里做了5年的普外科医生
，，，后来去了一家外资制药公司，，，这一段经历对我的改变是巨大的
，
，
，让我知道了什么是公司，
，
，什么是销售部，，什么是研发部，
，
，什么是市场部
，，，，什么是人力资源部…这是以前我在医院时所了解不到的。。。。也是因为制药公司的这段经历，，，让我认真地去思考自己的未来，，后来各种机缘之下，，，，我加入了当时只有30多人的百耀互娱国际。
。

说到这儿，
，，我不禁想起我到百耀互娱面试的时候
，，在与公司创始人高勇还有李跃章交流的过程中
，，他们非常认可我之前的教育背景和从业经历，，，认为以我的专业能力，，，，为制药行业提供招聘服务是非常有优势的。
。。他们跟我描绘未来，，，，怎么样去服务好客户，，怎么一起让公司走得更远。。。。这些在当时是充满不确定性的，，，但是我选择了相信，
，，
，因为我觉得他们是眼中有光的人，，
，我相信他们，，
，我愿意和这样的人一起奋斗。。很多年后这些事情都做到了
，，我自己也成为了公司发展过程的一部分，，，，在推动很多事情的进行，，
，帮助我的客户去发展，，和很多优秀的人才一起学习成长，
，，，而且我们还在不停地去尝试做更多新的事情。。

前面说到我的个人职业经历，，，我觉得做一名专业猎头
，
，，具有相关行业的工作背景是非常有帮助的。
。。于自己而言，，，我有兴趣
、
、
、、有知识、、、有经验，，而且这份工作使过去的知识、、、经验、、
、能力得到了一种延续。。。。于客户而言，，，我的专业背景帮我拓展了理解事物的宽度，
，能很快明白客户想要的是什么。。比如说当客户要建立新部门的时候，，，，他们希望我提供专业的建议，，，业内是怎么做的？？国外领先企业是怎么做的？？？我们的架构该怎么设、、、职能怎么定、
、、薪酬如何对标等等，，这都是我能够给他们提供的解决方案，
，，，客户非常认可并且信赖我。。所以我觉得从原来的行业里过来，，，不仅仅是带来了一些知识和经验，，更多的是将这些知识和经验去融会贯通到你现在的专业领域里，
，
，去解决客户和人选的实际问题，，，，在满足别人的时候自己也收获了成就感
。。


医生，，，，猎头，，，，听起来像是完全不同的工作，，其实这里面纵然有差异，，但也有相似之处。。刚进入猎头行业的时候，，，对我来说，，，最大的挑战主要有两个方面
：

第一是工作的具体行为。。。。我以前是普外科医生
，，，我的工作就是在病房里、、在手术室里、、在急诊和各科室之间会诊跑来跑去，，后来在外资制药公司做销售
，，，就更是跑来跑去。。然而
，，
，猎头更多是借助电话、、、、电脑等工具与人选
、
、客户进行沟通。。。对我来说，，，首先要转变以往工作的行为习惯。。。

第二个挑战是关于标准。。。。医学是非常严谨的科学，，，，我做医生的时候不能说超过诊疗常规的话，，
，，不能说超过教科书的话，
，不能使用任何在诊疗常规之外的方法，，，
，否则既不学术又不合法。。但是到了猎头行业，，，，我发现很多时候是没有诊疗常规的，，只有一个大的目标，
，，那就是如何用最专业的方法快速帮客户解决问题
。
。
。我们会有很多目标公司，，
，但是怎样去和他们接触，，对他们做出评估，，尤其是不同公司对于人选的要求不一样，，
，如何甄别出最合适的人选，，匹配到最合适的公司最合适的职位，，，这点和我以前受的医学教育不太一样。。

不过，，，
，这两个职业虽然听起来相关度很低，，，但是这么多年以来，，，，我自己却感觉一直在做同一件事情，，，，为什么这么说呢？？？作为猎头，，，，当客户带着问题来寻求答案，，，你需要用你的专业能力、、
、知识和经验为他制定好方案
，，，并和他一起实施完成组织优化，，支持业务发展
。。。。这就和病人看医生是一样的，，都是必须要给出一个在当前情形下最好的解决方案。。。
。


做了18年猎头，，，
，遇到困难的时候肯定是非常多的，，因为客户提出的每一个需求一定都是困难的，，，不然他自己就解决了。。那么面对困难的时候，，
，
，我们是不是该后悔？？？？我想说，，
，我从来没有后悔过。
。
。我觉得以前的医生生涯给了我强大的心理支撑
，
，作为一名医生，
，，，每天面对的都是患者，，，他们心中非常不快，，，
，希望得到完美的答案，，，，但你给出的答案不一定是完美的。。。。你可能会看到因为各种原因所导致的失败的治疗，，并不断提醒自己未雨绸缪
，
，，，如何避免出现这些问题。。。

我刚加入猎头行业的时候也曾经想过，，我毕业7年了，，，，现在才来做猎头
，，，
，要是早7年来会不会更好？
？但是回过头看，，，我会发现以前所学的每一点东西，，，建立的每一点思考
，，
，遇到的每一个挫折，，，
，在未来的某一个时间，，也许3天、、、也许3年、、、也许20年，，，它还在帮助着我。
。
。
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所以我不会对于事情一时看不到结果就感到焦虑，，因为我知道只要努力去做了
，，，获得了一些知识和经验
，
，
，
，获得了能力的增长，，，，好的结果一定会在未来某一个时间，，，从一个你无法预知的地方突然跳出来，，，，把你自己和别人都吓一跳。。。


有人说猎头这个工作很辛苦，，，，业绩压力大，，，还要时刻配合客户和人选的节奏，
，，我个人的感受可能不太一样。。
。。我做猎头的前半年基本上是896，，，早晨8点到晚上9点，，，一周工作六天。。当时真没觉得苦，
，
，两个原因，
，
，，第一个是因为我以前是医生，，医院里是不分星期几、、、也没有黄金周、、、、小长假、
、、除夕夜的，，
，，五天值一次班，，一上就是28个小时。。
。。

我刚做猎头的时候
，，，，发现到了国庆可以妥妥地休息七天、
、
、每天晚上都可以回家，，，对我来说
，，其实是轻松许多的。。还有一点就是我们接触的人，，总体而言都是高素质群体、
、、各行各业的精英。
。。

再就是像我前面说到的
，，我觉得这份工作非常有意思
，，我是一个好奇心很强的人，，我非常想知道这些公司是怎么运作的
，
，，，是什么样的人在用什么样的方法才能做得那么好，
，，，所以能够和很多精英去做沟通是让我非常兴奋的事。。。。经常有人说需要两年才能培养出一个比较专业的顾问，，我觉得经过在前面很多年医院和制药公司的锤打，，，，再加上半年高强度的猎头工作，，，半年之后，，，，我就成为一个非常成熟的顾问了
。。
。
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大家经常提到一个词叫Work-Life Balance，，其实什么是Balance
？？你做起来不累
、
、、、不烦
、、、、不反感，
，而且有成就，，这就是Balance。
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经常有一些想进入猎头行业的人会问我，，
，说我没有做过猎头，
，
，你会要我这样的人吗？？？？我经常跟他们说，，其实我们不是很看重你是不是做过猎头，，能不能带来客户和人选资源。。对我们来说，，最重要的是你未来能不能用你的专业和能力为客户提供最好的服务，，，我希望你能有这样几个特质：

第一，，，我希望你是一个非常有自驱力的人。。。。你非常有意愿让自己成为一个更优秀的人，，，甚至是想要多赚钱，，，这都没问题。
。
。。但是你一定要自我驱动，，，这样你可以找到很多方法和资源去服务好客户，，，你自然也会取得成功。。
。
。

第二，
，
，我希望你是一个学习能力非常强而且热爱学习的人。
。行业里有太多的公司
，，而且行业在不停地改变，，如果你不是一个爱学习的人，，你就无法拥有足够多的知识和经验去帮助客户解决问题，，，所以你一定是一个充满好奇心、、、爱学习而且也擅于学习的人。。。。

第三
，，，我希望你是一个非常坚定执著的人。。
。。有人说为什么我做了三个月
、、半年
，，，还是没有成为非常优秀的人。。。。我想告诉你，，
，，如果你通过3-6个月就能达到一个行业的顶尖水平，，，，那么这个行业的天花板太低了，，，很可能不值得做
。
。拿我自己来说，
，，我学了5年医科，，，做了5年医生
，
，，一共花了10年时间在这个专业上面，，
，，但我仍然把自己定义为一个非常初级的医生，，，我非常坚定地认为遇到的一切困难都是正常的，，，，今天要做比昨天更好的自己，，明天要比今天做得更好。。如果以这样的心态做下去，，，相信经过5年、、、、10年，，，，你纵然天分再普通，，，，也一定会在某个领域磨炼出非常优秀的一部分，，，拥有自己独特的价值
。。。


每一个职业选择都是基于自己当下的兴趣，，，能力，，
，
，以及当时的社会经济、、、公司环境发展，，，，做出的在当时认为的最优解
，，，而且不同的时代有不同的风口，，这其中还有大量的机缘
。
。
。如果我从医院出来后去了金融机构，，，
，做医药行业分析，，，，说不定我现在是著名的基金经理
；如果我去了战略咨询机构，，，，说不定我现在是医药企业战略发展的著名咨询专家。。。

所以我觉得做什么职业不是最重要的，
，，，重要的是你要对自己有一个设定，，，如何让自己变成更好的自己
，，能够更多的帮到别人
。
。猎头绝不是世界上唯一好的职业
，
，
，，但是它和任何职业一样
，
，，，只要你去努力
、
、、去积累，，就一定可以做得非常优秀，，，获得很多的尊重。。而且有一点无与伦比的地方，
，就是你永远在和市场发展的最前沿
，，，，并且是和这里面最好的公司、
、最好的人选同行，，，这是不管上多少个商学院都不能完全学到的知识。。。

我经常看到很多年轻的朋友转换了很多方向，，什么火就去做什么
，，但是我觉得一个人的一生能做成一件事，
，，，他就是一个非常成功的人，，，，能做成两件事的人少之又少
。。。。想要在一件事情上做得很成功，，，只需要3-5次突破或者进步就可以了，，，，但是每一次进步都需要无数的练习和很久的坚持。。。

我经常很真诚地告诉大家
，，，不管你选择了哪一个行业
，，首先，
，
，你要对这个行业有兴趣；其次
，，，，你要非常热爱，，并且把它做得很深入，
，，那么你就会是一个成功的人。。。
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百耀互娱国际
百耀互娱国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、
、、印度、、
、、新加坡、
、
、、马来西亚、、美国、、、英国
、、、澳大利亚、、、荷兰等全球市场拥有114家分支机构，，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，，
，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、
、、
、灵活用工、、、
、人力资源咨询
、、、
、培训与发展、
、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，同时提供一体化SaaS云产品
、
、垂直招聘平台、、
、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，，打造产业互联生态，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。2020年，，，共服务超过5,300家外资/合资企业
、、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，灵活用工累计派出190,000余人次，
，聚合合作伙伴近3,500家。。
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