专家视角
：加码直播船票，，，教育企业携优质主播登上流量战舰

网上有个说法
，，“宇宙的尽头是直播带货”。。很多教培企业转型布局教育产品带货、、、知识付费等方向。
。

主播人才市场也悄然发生变化
：前有北大知名寒门学子刘媛媛，，，后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型
、
、、高学历人才主动转型成为带货主播。。

当前热招的主播岗，，和大众传统认知有哪些偏差？？？随着企业纷纷布局教育赛道，，教育主播岗有哪些新趋势？？？高端主播稀缺，，，如何在愈发内卷的市场中抢人？？...

本期猎头专家视角
，，
，我们对话了百耀互娱国际教育行业猎头业务总监Jenny，
，，以全职教育主播为切入点，，
，，聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿
。。

热招主播和大众认知有哪些不同？？

直播行业风靡云涌。。。。据相关数据，，近些年，，，我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长，，，，2023年直播相关企业注册量为81.08万家，，同比增长91.97%
。。热闹沸腾中，，
，，主播从业人员规模持续扩大。。。。

大众对主播岗位的认知差距仍存在，，，，通常停留在才艺类、、、生活类、、
、泛娱乐、、电商类方向。。
。这类主播以漂亮小姐姐为主，
，，，需具备形象好气质佳
、、、亲和力强、
、、能说会道、、多才多艺
、
、灵活机敏、、、、心理素质强大等基本要素。。。

在企业端招聘主播来看，，，企业对主播人选的要求
，，，
，除了上述形象气质基本要素，，还需综合考虑人选风格与企业品牌、、带货产品调性的适配度，，类似品牌形象代言人的逻辑
。。。可能同样行业的公司招主播
，，
，那么高奢型产品条线和经济型产品条线，
，，，二者需要的主播风格会呈现较大差异。。。
。

因此，，，，选择一位合适的带货主播，，企业要全方位考量人选是否真正匹配。。。
。用错一位主播的代价非常大，，可能会因为主播的言论
、、、形象等不当，，，导致带来对企业品牌的伤害。。

教育直播带货是一个新机遇吗？？？

随着“双减”政策的持续深入，，教培企业进行战略转型以寻求新的增长点，，，
，教培老师也在积极探索寻求转型。。。。

在行业回归理性的过程中
，，，，有一些教培老师，，加入直播带货这一舞台，，
，将自身专业内容娓娓道来
，
，，引发受众兴趣，，
，
，并实现了内容、、货品、、、
、文化、、、
、品牌营销的华丽联合
。。。。也有一些教培老师通过短视频平台转型，，，进行知识付费、
、、内容变现，
，，，成为流量达人，，，或者联动MCN机构的力量
，，，携手成为知识付费自媒体IP合伙人。。
。
。

从企业角度，，带货主播岗位需求激增
，
，主要是教培行业转型大势所趋，
，，，以及头部优秀企业的标杆示范效应驱动
。。。。从教培人角度，，教培行业老师与带货主播有很多相通之处
，，
，，比如传道授业
、、
、
、能言善辩等素质突出，
，使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅
。。。随着主播朝向更垂、
、、更专精趋势
，，，老师的丰富知识沉淀、、、专业储备，
，也助力其在主播行业如鱼得水。。。。

企业走高级教育主播的难点、、、挑战

电商直播发展迅速，，，整个直播带货行业更加垂直细分、、、职业化和专业化。。。。

在诸多细分赛道中，，教育直播属于专业门槛相对较高的板块。
。。能在教育、、、知识付费板块屹立于潮头不倒，，人设包装
、、、高学历背书已经不是核心因素，
，归根到底是主播得有真才实学。。。。

随着带货直播行业的火爆，，我们接触到招聘带货主播的企业分为两类，，
，一类是经纪/MCN机构签约的主播，，一类是服务企业品牌直播间的带货主播
。
。

MCN机构招聘高级主播，
，，难点主要是信任度的问题。。。近年来MCN机构不断涌现、、、
、参差不齐
，，，舆论甚嚣尘上
，，，伤害了市面上有良知、
、、、正规的MCN机构，，，会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心
。。。。需要有撮合能力的猎头机构，，
，发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥。。。。

企业自主招聘全职主播时，，，面临多重挑战。。首先，，，，人选对主播岗的预期与现实存在落差，，，人选期待获得的丰厚报酬、
、、流量变现、、
、、快速晋升，，
，，可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高。。。。

此外，
，，随着越来越多头部企业业务更加细分，，
，，需求的人才画像正变得逐渐清晰，，且综合要求提高
。。。。在日新月异的业务场景中，，，如何加速布局抢占市场先机？？？需要供应商的助力抢抓速度，，
，打开多方渠道，
，
，以强大的主播人才库等资源优势，
，助力企业筛选更高质量的优质人才
。。
。

助力某大型企业高级教育主播到岗

某大型企业，，，因业务拓展需要，，，急需招聘高级教育主播。。。

客户企业对人选有严格的标准：首先
，，，
，颜值高气质好；然后，，
，学历背景必须过硬；文科类专业比较对口，，有文化素养，，，上知天文下知地理；还要能说会道，，将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系
，，，有趣不枯燥...

满足以上几点的主播人选
，，，在市场上比较稀缺，，，，往往他们手里不缺工作机会
。。同时
，，客户企业有自身的薪酬体系，，，，较之市面上常见薪资范围有一定偏差
，，对人选的吸引力偏弱...

那么
，，，如何挖掘客户企业的优势点，，实现吸引和打动人选加入呢？？？
？在猎头圈有一句话，，“你永远无法打动、、也不该打动一个不合适的人”。。。经过与客户企业的多次沟通，，我们调整和明晰了访寻方向，
，，快速圈定了访寻群体范围
：去教培行业
，
，访寻尝试转型直播的老师。。。

我们充分与教培老师沟通，，，，告知客户企业的优势点，，，，并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、、、、工作环境等因素，
，吸引到了一批有过线上经验、、形象气质、、
、、镜头感好的人选。。
。

最终，
，，，历经一大波人选推荐和筛选，，我们为客户企业成功找到合适的人选，，，并促成其入职。
。


某MCN机构加强内容方向布局，，
，发布知识合伙人招募计划，，需招聘多个内容细分领域、、、大量知识付费领域的自媒体达人。
。。
。

MCN客户找到百耀互娱国际猎头顾问时，，，，引发了一些疑惑，，通常MCN机构有渠道和资源，，孵化红人的经验也十分丰富，，，，对人设打造、
、
、、内容开发
、、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟
，，究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢
？？

经过细致交流，，我们发现，，，MCN客户想找的是老师，，严格来说，，，是自身已经开设自媒体账号、
、、
、在擅长领域有所深耕、
、、并有一定名气的老师和自媒体达人。。。。

这里的难点在于：首先
，，老师的身份意味着有真才实学，
，，不能依靠人设包装来实现
；然后，，，老师需要有自媒体经验，
，需要有和MCN机构合作的意愿度
。。。在面向老师访寻的过程中，，，，更大的难点在于，，，，很多开设自媒体账号的老师，，一听说是与MCN机构合作，，，
，就表现出很强的不信任和防备心，
，后续很难推进
。。。

但是本着百耀互娱人“啃硬骨头”的精神
，，我们大量铺排多方渠道，，，一有合适的人选就深入挖掘，，，
，打消人选的不信任和诸多顾虑；同时，，，多方面考察目标人选的潜力，
，，同步推荐给MCN客户。。。

在一定时间和一定推荐量的积累后，，
，，我们为MCN客户成功交付了多位人选，，，其中做得好的，，薪资相当可观，，
，
，分成后达到百万年薪以上水平。。
。。

---

百耀互娱国际
百耀互娱国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，于2017年6月正式在深交所上市，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。。公司目前在中国、
、新加坡、、马来西亚
、、、美国、
、、、英国、、、
、德国、、
、荷兰、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构
，
，，近3,000名自有员工
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、、、、灵活用工、、人力资源咨询、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，
，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。过去一年中，，公司链接企业近37,000家，，贡献收入客户6,000余家，
，
，，运营招聘岗位22万余个，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，
，，，聚合合作伙伴近13,000家
。。。。