专家视角：IP驱动资本与人才涌入，，
，掘金火热、、、开疆拓土

说起“IP是什么”，，概念大到或许让人懵圈，，而一到举例环节：一本小说
、、、一只粉色小海狸、
、一个故事、、一套表情包、、
、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础，，，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能
。
。。

浪潮翻涌，，，泛娱乐IP产业这一蓝海，，蕴含着无数机遇与可能。。企业携IP层出不穷，，吸金能力强到超乎想象
。。。
。同时积极争夺IP人才，，，，不断增强IP掘金与变现效率
。。。。

本期专家视角，
，，我们对话了百耀互娱国际管理顾问Delmore Nie，，，
，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，，，，企业招聘IP人才的有效方式，，，，助力企业快速精准获取合适的IP人才，
，，，积极开拓IP商业新版图。。
。

放眼海外，，日本的IP产业相对成熟。。。
。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说，，集结了奥特曼、、、、龙珠等超级大IP，
，，，走出了IP运营、
、游戏发行、、、玩具发售全链路发展的路线。
。。日本IP产业围绕动漫IP，
，，，建立起庞大的文创产品、
、、文化旅游等产业体系
，，，在“失去的30年”经济增速低迷时代
，
，，依然穿越周期逆势而上。。。
。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。。。

纵观国内，，，，当前国内IP产业，，
，有哪些行业特征较为明显？？？？首先，
，，跨界合作的增多，，
，不同领域IP之间合作更多元化。。然后，，，“文艺复兴”浪潮来袭，，，比如国内少儿原创IP领域，，
，
，红利在逐渐消失
，，，人们更多怀念一些经典老IP，
，并带来老IP翻红。
。。还有，，，新技术助力体验类IP爆发，，
，，VR、、
、元宇宙、、、、AGI等技术带来沉浸式体验
；另外，，，不得不提的一点，
，，年轻人更愿意为情绪价值买单，，，治愈经济成为IP的新诉求。。。能够触及人们内心深处且产生共鸣，，，与人们建立情感链接的IP更受追捧。。。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。。。。

近期国内某零售品牌，，，，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇
，，
，
，不仅线下快闪店被挤爆，，，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩
。。。社交平台上，，吉伊卡哇相关话题迅速火爆，，原创的手机支架、
、、蛋糕等手作产品，，，，销量高的可以卖出上千单。。。。

新生代IP声势浩大，，
，，赚翻了；古老文化IP旧貌换新颜，，，，弯道超车。。。早几年，，某传统文化大IP“潮”起来了，，，
，2017年文创收入就达到15亿
，，是门票收入的两倍，，，，在当年超过1500家A股公司的总和。。
。。它的崛起引领了新潮流，，
，带领了国内文创产业的掘金与突破。。。
。

如果说2015年，，，是国产泛娱乐IP的元年
，，那么历经十年成长
，
，，如今IP正枝繁叶茂，，，，处于快速发展阶段。。
。。


IP产业链非常庞大
，
，
，上游为内容创作方，
，，中游为生产制作及授权代理方，，
，下游为IP的运营和销售。。。
。我们从IP产业的重要环节，，，，IP授权业为例，，来看看受多重因素影响，，，，当前授权业的形势有哪些新变化？？？？

从IP授权业来看，，，
，其中涉及的企业，，，按照大家熟悉的甲乙方来分类
：甲方为授权方企业，，如故宫、、、、小型工作室，，，，需要把原创IP授予出去，，，
，卖给空间、、、、衍生品等方向。。。乙方有两种
，，
，，一种为IP授权代理商，，
，负责链接IP版权方和下游企业，
，，
，如阿里鱼
；一种为纯乙方的被授权方企业
，
，，需要联动IP进行自有产品的变现。。。

不同类型企业，，，对IP人才需求有所侧重。。。市场竞争激烈，，资本依然会倾向于联手大热的IP，
，IP合作与授权更注重短平快，，
，，快速形成破圈密码；更注重降本增效，
，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整。。。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布，，，，显示授权业规模持续增长。。。。2023年的零售总额为936.3亿美元
，，，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。。“二八效应”在授权业依然存在，，，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。。

泛娱乐IP领域，，，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值？？
？部门负责人级别的IP人才，
，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？？如果说IP是金矿
，，必须找对路和找对人，，，才能挖到宝，
，，那我们猎头存在的价值，，就是为IP挖矿提供合适的人才。。

从企业需求端来看，，，泛娱乐企业热招的IP人才，，有授权和运营两大方向，，
，市面上人选很多，
，而真正核心的人才、、、能与企业需求相匹配的人才，
，会比较缺乏。。。现在很多企业需要做文创
、、空间类的授权，，，，这些领域市场上的人才存量相对不足。
。
。。那么，，怎么去更客观多维评判人才？？
？
？以授权岗为例——

IP授权岗，
，
，，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能，，经验的相关度，，，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）？？？整体营收多少？？有无商业化授权成功案例？？？
？…软性指标，
，，，涉及市场敏感度、、、渠道和曝光资源，，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。。。。

同样是IP授权岗，，，
，不同企业要招的人才也有所区分。。
。如果是来自纯乙方的授权岗，，，，因为要向甲方购买IP授权，，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景
、、
、渠道拓展能力
、
、、以及良好的谈判能力、
、、商务技巧。。。。如果是来自IP授权代理商的授权岗
，，，会承接很多向外出售IP的业务，
，
，
，除了谈判能力，，更看重人选的营销、、
、、策略，
，针对客户需求定制化IP授权方案的能力
。。。

优秀的IP人才，，能够激活IP的潜力
，，，，扩大IP商业价值
，，
，完成品牌声量、、、、销量增长目标，
，，并实现IP赋能品牌力提升。
。
。而识别和评估人才的过程
，，，，对不少泛娱乐企业是一种挑战，，，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，，，，不妨借助专业猎头机构的助力
。。我们擅长为企业提供IP授权、、、、IP运营类人才，，，
，通过专业的人才筛选、、完善的推荐流程，
，
，，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。。。


当企业预算收紧，
，对招聘人才的容错率降低
，，，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。。。而需要注意的是
，，市面上猎头机构很多，，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？
？？？我们有以下三点建议：

第一
，，，，猎头品牌和团队的资深程度，，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。。。在外部环境迅速变化的情况下
，，，，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源，，与行业头部企业和优质候选人深入沟通，，以了解最新的行业动态。。。
。

第二，，，，猎头的人才库和资源优势，，，包括他们积累的IP方向人才储备。。
。在接到企业的招聘需求时，，尤其是当企业需要定向猎寻人才时，，，猎头能否迅速有效触达合适的人选。
。

最后，
，
，，猎头的专业度，
，专业视角给到企业一些人才建议。。
。在为企业招聘IP人才时，
，，，猎头需要结合自身对市场的了解和判断
，
，，以及对企业类型、、、发展阶段的分析，，
，为企业提供反馈，，，，帮助企业形成更清晰的人才画像。。通过逐步澄清，
，，
，帮助企业找到合适的IP人才，
，避免因招聘不当而造成的巨大损失。
。。
。

IP授权及运营方向的人才招聘服务，
，欢迎联系我们。。。。

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百耀互娱国际
百耀互娱国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，于2017年6月正式在深交所上市，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。。公司目前在中国
、、、新加坡、
、马来西亚
、
、美国、
、、
、英国、、德国、、、荷兰、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构
，
，近3,000名自有员工。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、
、
、招聘流程外包、、、灵活用工、、、
、人力资源咨询、、
、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，以及HR SaaS、
、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。。过去一年中，
，
，，公司链接企业近37,000家，
，贡献收入客户6,000余家，，运营招聘岗位22万余个，，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，聚合合作伙伴近13,000家
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