在职场打拼就像爬山，
，有人选了宽阔大道
，，，，随大流
，，
，，难出圈，，但舒适；有人选了艰难窄路，
，，风光好，，，很正确，
，，但吃苦。。
。太难！！！！何苦？
？=劝退无数人

对Ken来说，，，职场的苦，，，，很多是主动去吃的。。
。

从事产品销售经理多年，，在一线炮火中成长起来的Ken，，，，每天把行程安排得忙碌又紧凑。。。。在同事眼中
，，，他就像个超高效率、
、、、满负荷运载的机器人，
，，
，时刻在线，，，，近乎“变态”。。

Ken常说，，，
，真正成功的销售要做好两头
，
，产品和客户。
。他自己就是标杆中的典范，
，
，，对自家产品的优缺点了如指掌，，，对跟进的客户信息如数家珍。。。。

对一般销售而言，
，卖货就像说媒，，，，聊起优点时，，
，老王卖瓜般可劲儿夸，，
，被问到缺点则支支吾吾
。
。。。而且牵完线后买定离手，，
，流程前后都雨我无瓜。。
。

而Ken则认为
，，销售要洞察优缺点，，，
，也要参与产品的研发和设计。。。。这并不容易
。
。
。

随着公司产品逐渐做大，
，，Ken和团队的业绩不断增长
。。。。每逢月度排名，，
，Ken都数一数二。。

但Ken深知
，，
，光靠卖嘴皮子的路子，，能走，，但走不太远。。。坦诚更能获得客户信任，，
，，支撑业绩的核心是产品力
，，，不断完善和提升才是“难而正确”的，，，虽然这意味着要投入很多的时间和精力成本。
。。
。

于是，，，Ken每逢客户走访都努力探寻对方意见
，，，结合行业数据分析产品大趋势。
。。
。此外，，
，，其作为公司产品的重度使用者，，
，在过程中捕捉有待提升的小瞬间
。。。从用户体验着手，，以更专业的视角形成反馈，，给到相关团队
。
。
。。

看着月度业绩排名
，
，Ken和所在团队有所下滑，，，，也听过部门抱怨，，说专注卖货冲冲冲就完了。。。。某些睡不着的夜晚
，，Ken也在思考，，，，这样的工作方式是不是挖坑。。

后来，，每逢产品和研发开会，，，，都会邀请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。
。
。年底统计数据，，，，Ken的团队的老客返单率很高，，，，客诉率是全司最低的。。尤其到了形势严峻时期，，，，Ken凭借着熟练和专业
，，，被甲方客户慕名找来...

人说
，，
，销售的嘴，，骗人的鬼；态度超级好，，
，，改不改再说
。。
。但在Ken这里，
，，，埋头自家产品
，，熟知各种疑难杂症
，，比嘴甜或道歉好使多了
。。

对一般销售而言，，，客户偶遇就是商业假笑现场
，
，，，表面上称兄道弟，，，，内心想着这谁啊。。

而Ken则毫不畏惧这些场面。。
。某次出差结束，，已经做到公司销售总监、、在行业内小有名气的Ken在高铁上突然遇到一位客户。。

客户热情打招呼：“Ken总，
，幸会幸会。。。
。”看到Ken皱眉思索
，，，场面有些尴尬。。客户有些局促，，心想
：毕竟一面之缘
，
，，二人已隔了2年未见
，，自己只是三四线城市名不经传的小公司负责人，，，不被记住很正常。
。他准备打个圆场：“Ken总现在是业内名人
，，，，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，，Ken的脑袋高速旋转搜索信息
，
，，，对答如流：“何总您好，，，，没想到在这里见到，
，，
，十分有缘
。。。上次会面还是在2020年的10月的行业国际博览会上，，当时您是金氪垃公司的城市经理
，，，
，咨询了上云服务，，1周后很爽快下单了...”Ken说完
，，，客户看Ken的眼神都变了，，，
，透露出不可置信。。后来，
，
，，客户逢人就要讲这个小故事
，，赞叹Ken有过目不忘的能力。。。。

其实，，，
，哪有什么天赋异禀
。。。
。每逢碎片时间，，，，Ken会掏出手机备忘录
，，翻看和默记每一位客户的重要信息，，不定期做更新，，包括姓名、、
、电话
、
、、公司名、、职务
、
、需求等，，，，就像背单词一样。。

心勤、、、嘴勤、、腿勤，，，其实所有销售都知道，，
，，这是拉近客户信任最好的方式，，
，，但是没有多少人愿意去做。。。而一旦做到极致，
，，，所塑造的信任是非常稳固的。。。。

窄路思维，，，其实很难执行

虽然知道做某件事完全正确
，，但做不到啊，，算了还是放弃最省事儿。。。毕竟人都有惰性
，，
，走宽路那么舒适，，，，有必要非得折腾吗？？不折腾也很好啊。。。
。但实际
，，，当你走得很累
、、很费劲，
，，可能恰恰说明，
，，这是在走上坡路。
。

窄路思维，
，，代表了放弃随大流的坦途，，，选择了沿着陡峭的山路攀登，，，日复一日，，
，对自己高水准严要求。。在自己的领域中肯吃苦，
，，，下功夫
，
，，不断打磨自己。
。。因而在现实中
，，，，有窄路思维的人通常很优秀
，，，，而越是已经很优秀的人，，越容易更加努力，，也比常人具备核心竞争力。。

进窄门，，走远路，
，见微光。
。。。其实成功往往没有捷径，
，，，没有速成。。
。。我们看到别人收获了光鲜与闪耀
，，或许是在不为人知的地方，，他们已经摸黑走了无数个暗夜
，，穿越过漫长的坎坷泥泞，，，一步一步走向遥远的那束光
。。。

今天周五
，，，，祝大家周末愉快~